由增量竞争走向存量竞争的家电产业，众多家电企业和商家在市场上面对的最大冲击，就是经营追求要从过去的“单边一股脑地规模化扩张”转向“一定规模基础上的有利润增长”。

池栾||撰稿

从向规模要增长，到向利润要增长！中国家电产业正在加速告别持续30多年的“单边规模化扩张”时代，主要拐点就在2022年，持续巩固期则将在2023年到2025年期间。

(资料图片)

2023年以来，全国家用电器工业信息中心，以及中国家电协会相继对外披露的一些数字，让家电产业的不少企业和商家开始明白一个趋势和方向：过去持续30多年追求规模最大化的老路已经走不通了，也走不动了；如果，再不加速谋求“一定规模基础”上的利润型规模，不是没有好日子过而是连日子都难有了。

日前，全国家用电器工业信息中心编制的《2022年中国家电行业年度报告》显示：2022年家用电器内销零售额7307.2亿元，同比下滑9.5%。同期，中国家用电器协会对外披露的数据显示：中国家电行业主营业务收入达到1.75万亿元，同比增长1.1%；实现利润总额1418亿元，同比增长19.9%。

透过这2组数据，可以看到家电行业三个明显的转型信号：

一是，家电内销市场的用户需求，已经出现了明显的放缓，下跌只是结果，而且不只是短期现象，或许会持续几年。背后的原因则是，存量市场的换新速度慢，并没有完全激活，而且未来几年激活压力大，只能靠家电坏了再换新的自然需求；增量市场的需求早就出现明显的收缩，从过去的增长回调为滞涨甚至下跌，；

二是，家电企业的营收规模虽然保持增长，但已经属于低速状态，主要是品牌内销和出口，以及国内外代工业务等形成了一定的协同支撑。一旦出口、内销同时下行，企业营收规模的回落是必然。 这种风险必须要考虑。

三是，家电企业的营收规模增长只有1个点，但利润增长却高达2位数，近20个点。预计在未来2、3年内，家电企业的营收规模增长可能会下跌，但利润增长还会保持在一定发展区间。说明，一些家电企业已经提前看到了规模增长的尽头，转向一定规模基础上的调结构增利润。

那么，当家电行业的主要企业、商家，都已经意识到这种变化、调整，带来的经营模式和手段的冲击。又如何从过去的单边规模化，向利润规模化突破？难道，只有“推高卖精”一条路吗？

首先，利润型规模的核心是要有利润，简单来说就是“货出去得赚到钱”而且是“好产品就得要有足够利润”的支撑。这是核心目标。众多家电厂商，不能继续“平进平出”、“量大价廉”的批发思维，更不能为了追求利润而“偷工减料”，必须要守着产品的质量底线，守住企业的规模底线，然后再追求规模的利润上限。

其次，这些年家电厂商的“推高卖精”只是追求利润的手段之一，但不是唯一。赚钱的家电厂商，不一定都是会“天天卖高端、推精品”，还有几种手段：比如降低营销成本、费用，推高单一用户的复购率；比如增加交易的内容、延长单一用户的交易周期，不只是赚卖家电产品的钱，一些与家电强相关的附件、配件或生态产品都可以开发。比如说电视机企业最近几年运营大屏的利润收入，就很丰厚。

再者，增量市场的用户，是以“新增需求为主”，而存量市场的用户，则是以“更新换代为主”。对于家电厂商来说，过去只有新增需求，现在又多了换新需求，自然生意的业态和内容就更丰富了。简单来说，存量市场中也可以发现增量的需求机会。那就是可以通过品类的细分、服务的完善和经营的提质来解决。

家电业已经走到了一轮发展的新周期之中，对于相关企业和商家来说，最好的应对举措，就是“顺水行舟”。不要再想着回到过去，也不要期待未来会非常好，而是认清现实，做好每一天的经营拓展和用户服务。

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